Aprender como empreender

Interessante artigo do blog "I  Will Teach You To Be Rich" comenta sobre as limitações auto-impostas pela sua mente para impedir de realizar qualquer coisa.

I think the source of 95%+ of barriers to success is...ourselves. It's
not our lack of resources (money, education, etc). It's not our
competition. It's usually just what's in our own heads. Barriers are
more than just excuses--they're the things that make us not get
anything done. And not only do we allow them to exist around us, we
encourage them. There are active barriers and passive barriers, but the
result is still the same: We don't achieve what we want to.

O artigo comenta que você tem que descobrir quais são estas barreiras para que você racionalmente consiga superá-las.

I hate theory, so I'll keep it short: These are the the 2 types of barriers I've thought of, and they've helped me frame my thinking: Active barriers, the kind that stop you from doing something, and passive barriers, whose absence actually stops you from getting things done.

* Active barriers are physical things like the plastic wrap on my food, or someone telling me that it'll never work, etc. These are hard to identify, but easy to fix. I usually just make them go away.

* Passive barriers are things that don't exist, so they make your job harder. A trivial example is not having a stapler at your desk; imagine how many times a day that gets frustrating. For me, these are harder to identify and also harder to fix. I might rearrange my room to be more productive, or get myself a better pen to write with, etc.

Comenta também como criar barreiras para ajudar a conseguir mudar a sua vida.

The good news is that you can use barriers to your advantage. Want to watch less TV? Throw the remote control away. Want to drink less Coke? Don't buy it at the grocery store. It's not rocket science, but it works.

Matt Inglot novamente...

The reality is that to really attain something large, to make something
big happen, to achieve ambitious dreams, we have to take risks. No one
is going to reward you for being timid and allowing life to direct you,
and you certainly won’t get anything for giving up on your dreams in
exchange for a stable future.

Se você não aprender a assumir riscos controlados você não conseguirá realizar seus sonhos...

Interessante este artigo de Matt Inglot onde ele aborda que a maior parte dos grandes empreendedores apresentam ou apresentaram sintomas de deficiência de atenção, hiperatividade e impulsividade.

Neste artigo ele comenta sobre um "paper" que considera esta deficiência como não uma deficiência, e sim um "gene de caçador". Uma característica que torna as pessoas muito eficientes exatamente no processo de caça de presas e que teria sido muito útil no passado para a busca de alimentos.

Esta habilidade nos dias de hoje se torna extremamente útil para o empreendimento de novas criações e negócios, pois, como na caça, você precisa rapidamente lidar com obstáculos inesperados com muito foco e esperança de consquista de seus objetivos.

É uma boa pergunta.

Apesar de toda a teoria microeconômica, o lucro vem normalmente das situações particulares que fogem das premissas básicas das análises microeconomicas: competição plena, simetria de informações e produto indiferenciado.

Joel Spolsky escreveu um artigo muito interessante sobre precificação de software a alguns anos atrás. Ele analisa vários elementos importantes como a curva de demanda, segmentação de mercado para discriminação por preço, valor presente e mercados de volume e de vendas isoladas.

Ele mostra que vários deste elementos são fáceis de entender e usar, mas que o complicado é prever o comportamento do mercado consumidor, fazendo disso mais uma arte do que uma ciência.

Trecho:

The answer is really complicated. I'm going to start with a little
economic theory, then I'm going to tear the theory to bits, and when
I'm finished, you'll know a lot more about pricing and you still won't
know how much to charge for your software, but that's just the nature
of pricing. If you can't be bothered to read this, just charge $0.05
for your software, unless it does bug tracking, in which case charge
$30,000,000 for it.

Os elementos do Mix de Marketing são comumentemente definidos como Produto, Local, Pomoção e Preço (4Ps: product, place, promotion, price), de forma a caracterizar o Posicionamento no mercado.

Mas agora o Mix está mudando, pois o mundo está mudando.

Local virou Presença, pois o produto não precisa agora ficar nas lojas, apenas visível para ser pedido e entregue, caso das lojas on-line (Amazon, Mercado Livre, etc).

Promoção virou Persuasão, pois agora não são os anúncios de televisão que convencem o consumidor, mas uma sala de bate-papo ou um comentário on-line. É fazer florecer o boca-em-boca on-line.

Posicionamento virou Preferência, pois não mais a colocação do produto baseado em qualidade-preço no público-alvo é suficiente, a busca das preferências de cada consumidor com base na sua história de compras para a colocação dos produtos passa a ser determinante.

Preço estático para preço dinâmico, pois o preço deixa de ser o elemento estratégico de rentabilidade, se tornando um valor cada vez mais próximo de uma proporção do valor do custo médio de produção. A competição tende a ser plena.

Produto virou Personalização, pois considerando que preço deixa de ser a principal oportunidade de rentabilidade, a customização extrema se torna o principal elemento de convencimento do cliente.

Paul Graham novamente apresenta um ensaio sobre empreendorismo, desta vez discutindo sobre a criação de negócios na Web.

Os temas do ensaio são:

1. Disponibilize logo;
2. Continue disponibilizando funcionalidades adicionais;
3. Atenção nos clientes, mantenha-os felizes;
4. Tenha medo das coisas certas;
5. Comprometimento é uma profecia auto-realizadora;
6. Há sempre espaço no mercado;
7. Controle seu otimismo, em especial sobre pessoas que você não tem controle;
8. Velocidade, não dinheiro!

Trecho final:

We take it for granted most of the time, but human life is fairly miraculous. It is also palpably short. You're given this marvellous thing, and then poof, it's taken away. You can see why people invent gods to explain it. But even to people who don't believe in gods, life commands respect. There are times in most of our lives when the days go by in a blur, and almost everyone has a sense, when this happens, of wasting something precious. As Ben Franklin said, if you love life, don't waste time, because time is what life is made of.

So no, there's nothing particularly grand about making money. That's not what makes startups worth the trouble. What's important about startups is the speed. By compressing the dull but necessary task of making a living into the smallest possible time, you show respect for life, and there is something grand about that.