quinta-feira, fevereiro 09, 2006
Crie idéias para poder empreender
O primeiro passo para empreender é ter boas idéias do que fazer. Anote cada idéia louca em algum bloco de notas, é bem possível que seu negócio lucrativo será uma idéia que você teve no passado que de repente começou a fazer sentido.
You can start, today, by taking an hour and starting to write down (or type down) your thoughts about what you want to do and when you'd want to do it. When I think about a new business (I am currently contemplating 4 new businesses in the next 6-18 months), you really need a constant stream of ideas. These ideas come to me non-stop, almost 12 hours a day. Sometimes they're stupid ideas, sometimes they're big lightbulbs going off, but they're always productive in the long run. My most profitable business experiences have been from taking a crazy idea from a year earlier and putting it into action once I realized there was a market for that crazy idea.
Vendas arruma qualquer problema
Guy Kawasaki apresenta a arte de fazer chover (vender).
Obvervações interessantes:
Obvervações interessantes:
- Venda! Não é "permita a compra". Produtos são geralmente vendidos, não comprados, e a venda não é propaganda, venda é corpo-a-corpo com o cliente;
- Faça o "prospect" falar!
- Forneça uma forma segura e simples do "prospect" fazer o primeiro passo no uso do seu serviço ou produto.
sexta-feira, fevereiro 03, 2006
Como não gerenciar um projeto
Olá, sou o "sub-autor" do Blog e estou contribuindo pela primeira vez.
Acabei de chegar de mais uma aula do curso de especialização que estou fazendo. A disciplina de hoje foi Gestão de Projetos. No fim da aula, um vídeo para, ao contrário do que seria o comum, vermos um case de insucesso.
Trata-se do documentário Lost in La Mancha, que mostra o making-of do filme "The Man Who Killed Don Quixote". Na verdade está mais para um "not-making of", pois o projeto acabou sendo abortado durante as filmagens.
O filme é um sonho de longa data de Terry Gillian, ex Monty Python e que dirigiu sucessos como 12 Macacos (com Brad Pitt e Bruce Willis) e também um fracasso retumbante, As Aventuras do Barão de Munchausen.
O mau planejamento aliado à uma má sorte incrível como o ator principal ter hérnia na coluna durante as filmagens (lembre-se, Dom Quixote andava a cavalo, coisa impossível de se fazer com hérnia na coluna), chuva torrencial na locação num quase deserto e outras coisas fizeram com que tudo naufragasse. O documentário acompanha os problemas, as tentativas de solução e tudo mais que acontece desde antes do início.
Recomendo. Foi uma experiência interessante e incomum.
Acabei de chegar de mais uma aula do curso de especialização que estou fazendo. A disciplina de hoje foi Gestão de Projetos. No fim da aula, um vídeo para, ao contrário do que seria o comum, vermos um case de insucesso.
Trata-se do documentário Lost in La Mancha, que mostra o making-of do filme "The Man Who Killed Don Quixote". Na verdade está mais para um "not-making of", pois o projeto acabou sendo abortado durante as filmagens.
O filme é um sonho de longa data de Terry Gillian, ex Monty Python e que dirigiu sucessos como 12 Macacos (com Brad Pitt e Bruce Willis) e também um fracasso retumbante, As Aventuras do Barão de Munchausen.
O mau planejamento aliado à uma má sorte incrível como o ator principal ter hérnia na coluna durante as filmagens (lembre-se, Dom Quixote andava a cavalo, coisa impossível de se fazer com hérnia na coluna), chuva torrencial na locação num quase deserto e outras coisas fizeram com que tudo naufragasse. O documentário acompanha os problemas, as tentativas de solução e tudo mais que acontece desde antes do início.
Recomendo. Foi uma experiência interessante e incomum.
quarta-feira, fevereiro 01, 2006
Vender para poucos ou vender para muitos
Os mercados mais apropriados para novos negócios são o mercado de massa e o mercado de nicho.
O mercado de massa gera pouco retorno mas com volume consegue se sustentar. O mercado de nicho entretanto tem mais valor agregado e pode gerar retorno suficiente para se sustentar.
O mercado problemático é o mercado intermediário, pois demanda atenção pessoal (como do nicho) e preço competitivo (como do de massa) simultaneamente, o que pode ser fatal para um negócio sendo criado.
Your Own Boss: Sell to the few or sell to the many
O mercado de massa gera pouco retorno mas com volume consegue se sustentar. O mercado de nicho entretanto tem mais valor agregado e pode gerar retorno suficiente para se sustentar.
O mercado problemático é o mercado intermediário, pois demanda atenção pessoal (como do nicho) e preço competitivo (como do de massa) simultaneamente, o que pode ser fatal para um negócio sendo criado.
Your Own Boss: Sell to the few or sell to the many
You can expand on this even more by looking at the two markets that are the most successful for small business owners: selling to the masses or selling to the few. The definition of masses here is "something that everyone could use," not a specific market such as 30 year old single men. Selling to the few means "something that only a niche market would understand and want." The market in between -- part specific part quantity -- is the worst market to target. As your market target ages or marries or outgrows what you're selling, you may find that the next target group has no interest in what the previous generation wants. I watched a friend's business 5 years ago close its doors within 3 months of hitting their record profits. The generation moved on immediately after they hit their high school graduation. Ouch.
