Aprender como empreender

Unificação dos blogs

2008-03-30T08:25:00.002-03:00

Até agora estava tentando manter dois blogs:

http://tecnocom.blogspot.com com assuntos relacionados a telecomunicações e tecnologias relacionadas;
http://aprendercomoempreender.blogspot.com com assuntos relacionados a empreendorismo e motivação.

É difícil manter dois blogs... Algumas vezes no momento de filtrar e tentar encaixar as postagens a um dos assuntos acima acabo desistindo por tentar manter um foco muito restrito em cada um deles.

A partir de agora vou transformar o blog Tecnocom em um blog mais pessoal, tentando agrupar todos os assuntos que são relevantes para mim num lugar único seja telecomunicações ou empreendorismo, e com maior liberdade editorial.

Com isso não pretendo mais postar no blog AprenderComoEmpreender. Alguém contra? :-)

Não reclame, realize!

2007-12-27T15:20:00.000-02:00

Seth Godin relembra um antigo artigo seu que é imperdível:

...So stop thinking about how crazy the times are, and start thinking about what the crazy times demand. There has never been a worse time for business as usual. Business as usual is sure to fail, sure to disappoint, sure to numb our dreams. That's why there has never been a better time for the new. Your competitors are too afraid to spend money on new productivity tools. Your bankers have no idea where they can safely invest. Your potential employees are desperately looking for something exciting, something they feel passionate about, something they can genuinely engage in and engage with.

You get to make a choice. You can remake that choice every day, in fact. It's never too late to choose optimism, to choose action, to choose excellence. The best thing is that it only takes a moment -- just one second -- to decide...

Jeff Pulver: como conviver com a instabilidade de ser um empreendedor?

2007-06-21T10:13:00.000-03:00

Jeff Pulver recebeu uma pergunta interessante:

I don't want to talk with my family about my plans. I don't want to explain them that I am not certain where my next project will come from, or my next check…my family comes from a different world, where steady job is the DREAM and Entrepreneurship is just something unheard of. How do YOU, Jeff, handle these things?”

E a resposta é uma corajosa, sem vergonha das decisões tomadas:

By believing in myself and when pushed, sharing the passion with others. By knowing that if I don't go out and take risks and try things out that these opportunities won't be looking for me. By waking up every morning and doing everything I can to MAKE a difference. By having fun knowing that the future is unwritten and by knowing that anything is possible. By looking deep inside and realizing that this is what I'm here for and this is what I believe in and it is up to me to figure this all out. And, and, because I know that if I'm right about this, I will be there to support my family because I will be able to do so.

Apenas continue a falhar até conseguir

2007-04-20T18:06:00.000-03:00

Está aí uma dica boa para quem quer empreender: aceite que você precisa aprender, e aprender é tentar até conseguir.

Ian Telfer passa suas 12 lições neste artigo para encorajar os novos empreendedores.

Algumas delas:

"You're screwing up when you're not screwing up."

Não fazendo nada você não vai a lugar nenhum.

So I had to play football for the coach, ie., employees crave leadership and direction.
"People are prepared to charge up a hill behind a competent leader, even if it's the wrong hill.
"Many of the times, the wrong hill is better than no hill at all."

Liderança, motivação, inspiração e paixão podem mover montanhas.

Have the decency to let others fail. Employees take ownership of their work and produce a better product when leaders back off and give them the freedom to fail, he says.

Pessoas abaixo de você também só se tornam verdadeiramente úteis se puderem aprender, tendo condições para poder errar e acertar.

Pequenos negócios e uma presença na Web

2007-04-16T16:17:00.000-03:00

Seth Godin dá a dica: crie uma presença na Web apenas contratando hosting de um blog.

Contrate o TypePad por $5 dólares por mês, descreva o seu negócio na primeira postagem e coloque esta postagem como "Featured" para aparecer em todas as páginas do blog.

A partir daí, a cada notícia, novidade ou promoção, você pode colocar no blog e manter sua presença viva e aumentar as referências que as ferramentas de busca como o Google usarão para trazer pessoas à sua nova presença na Web.

Even better, no one is judging you on whether or not you're an expert at building websites. No one is choosing not to do business with you because your website looks like your cat designed it. And you're not spending big money tweaking tweaking tweaking just to get the last ounce of blood out of your site.

Empreendorismo e Liderança

2007-03-09T16:20:00.000-03:00

Ótimo artigo de Tom Evslin comenta sobre a importância de entender o papel de liderança que os empreendedores precisam desempenhar perante aos seus subordinados.

The toughest thing for an entrepreneur to learn is that most people want to be led. The entrepreneur is an entrepreneur to a large degree because he or she doesn’t want to be led (or isn’t capable of accepting direction). So it’s natural to think that other people are the same way: just give them something challenging to do and leave them alone and you’ll get great results – at least if you have good people. Sounds good but it isn’t true. Such an enlightened approach to leadership is really abdication and is bound to fail.

É importante entender que o comportamento dos subordinados é necessariamente diferente do líder. O liderado busca inspiração e segurança do seu líder, e o líder deve fornecer as certezas e a fé no futuro.

There’s a reason why kings wore such elaborate trappings; it’s harder to be a leader in jeans than in ermine robes; but even given that a pompous overdressed ass doesn’t make a good leader for an entrepreneurial high tech firm, you still need to assert leadership both symbolically and substantively in order to make your company successful – and your followers happy and secure. Weak leaders induce anxiety in their followers – revolt comes next.

Falhar é uma opção

2007-01-26T12:37:00.000-02:00

O que é um empreendedor? É basicamente um visionário que, contra todos e tudo acredita que é possível criar alguma coisa. Nem sempre acerta, e pode-se até dizer que normalmente erra mais que acerta.

Só que tentar é a única maneira de acertar, portanto esteja preparado para errar. É uma pena que o erro não é tão socialmente aceitável no Brasil como é nos EUA, que é um dos mais estimula empreendorismo no mundo.

Jeremy Lieu lembra que é assim que todo mundo aprende. Tentando...

Companies die, founders and employees learn from the experience and move on, and hopefully start more companies. I for one would love to see the second acts from the teams that are newly freed up.

Não busque graduação em negócios, adquira raiva

2006-11-20T10:16:00.000-02:00

Saiu um artigo interessante no Financial Times escrito pela Dame Anita Roddick, fundadora da Body Shop, discutindo sobre como adquirir a capacidade de empreender.

Ela não teve formação formal em negócios, e observa que isto não é tão importante como obter a raiva e a obsessão de criar novas maneiras de fazer as coisas.

In the business school model, entrepreneurs are most at home with a balance sheet, a cash-flow forecast and a business plan. They dream of profit forecasts and the day they can take the company public. These are just part of the toolbox of re-imagining the world: they are not the defining characteristics of entrepreneurship. The problem with business schools is that they are controlled by, and obsessed with, the status quo. They encourage you deeper into the world as it is. They transform you into a better example of corporate man. We need good administration and financial flair, after all, but we need people of imagination too.

Então ela apresenta 10 lições que não se aprendem nas escolas de negócio:

Conte estórias: a ferramenta principal para imaginar um mundo diferente é a habilidade de conseguir transmitir uma visão diferente para as pessoas;
Concentre na criatividade: encoraje maneiras diferentes de fazer as coisas;
Seja oportunista: adquira a habilidade de manter a antena sintonizando várias freqüências ao mesmo tempo, para aproveitar oportunidades que normalmente não estariam diretamente relacionadas as idéias principais;
Meça os negócios com base na diversão e na criatividade: escolas de negócios colocam muita ênfase na medição de performance, esquecendo que o mais importante é inquantificável;
Seja diferente, mas pareça seguro: controle os riscos somente sobre aquilo que é importante;
Seja passional sobre as idéias: não foque no dinheiro, foque na realização do sonho;
Alimente seu senso de ultraje: descontentamento faz você querer realizar as idéias; visões novas sem necessária raiva para realizá-las não fazem sentido;
Use o elemento feminino: estruturas hierárquicas e autoritárias são do estilo masculino e que são naturalmente resistentes a mudança;
Acredite em você e na sua intuição: existe uma linha tênue entre insanidade e empreendorismo, mas é necessário que você acredite que tudo é possível;
Desenvolva auto-conhecimento: você não precisa saber como fazer tudo, mas você tem que ser honesto o suficiente para saber o que você não é capaz de oferecer.

Dilbert não tenta mudar e por isso é um perdedor

2006-10-11T10:12:00.000-03:00

Scott Adams, criador do Dilbert, fez uma avaliação interessante sobre suas iniciativas de empreendimento. Ele começa contando vantagem de todo o seu sucesso e termina fazendo esta avaliação:

To put all of this in context, and before you start to vomit at my bragging, I must confess that I fail miserably about ten times for every one success. (That’s an accurate estimate. I’ve literally kept score.) But interestingly, the failures always involved activities that seemed entirely feasible. I was completely qualified for all of the things that failed. Ironically, I couldn’t even “keep my day job.”

Uma relação de 1 em 10!

Como é que você deseja ter sucesso se você nem tenta?

Atualização: Na mesma linha, Scott Adams continuou em outro artigo comentando que é necessário descobrir rapidamente como matar um empreendimento improdutivo, de forma que abra espaço para novas tentativas.

Seu segredo é matar os empreendimentos que todo mundo gosta! Se não despertou ódio em ninguém, é provavelmente porque não despertou paixão em ninguém mais.

Os mitos de negócios dos geeks

2006-10-02T11:37:00.000-03:00

Quais são os erros mais comuns que os geeks que se metem em novos negócios cometem? Os mais comuns são acreditar nestes mitos:

Uma idéia brilhante vai fazer você rico;
Se você construir, eles virão;
Alguém vai roubar sua idéia se você não protegê-la;
O que você pensa é importante;
Modelos financeiros são inúteis;
O que você conhece importa mais do que quem você conhece;
Um Ph.D. significa alguma coisa;
Eu preciso de $5 milhões para iniciar meu negócio;
A idéia é a parte mais importante do meu plano de negócio;
Não ter competição é uma coisa boa;
Depois de vender as ações na bolsa eu serei feliz.

Opiniões fortes, mas não se agarre demais a elas

2006-09-22T09:40:00.000-03:00

Bob Sutton, um grande escritor sobre comportamento gerencial e estratégico, comentou em seu blog sobre a importância de buscar se impor com opiniões fortes, mas sem se agarrar a elas, desmontando as mesmas rapidamente ao ser confrontadas com outros argumentos ou fatos.

O ponto é que opiniões fortes são necessárias para que seja possível a construção dos argumentos certos para suportar estas opiniões, através dos questionamentos induzidos pela opinião forte ao grupo.

Além disso, somente opiniões fortes induzem a ação. Opiniões fracamente suportadas não desenvolvem a paixão nas pessoas que é necessário para a execução de um objetivo.

Ao mesmo tempo, é necessário ser humilde e não se segurar incondicionalmente a estas opiniões, permitindo que evidências que contradizem estas opiniões permitam desmontá-las.

Como se faz uma carreira solo?

2006-09-10T22:26:00.000-03:00

Interessante este artigo no FreshBooks Blog sobre as dificuldades da carreira solo, e como organizar o seu tempo entre todas as atividades necessárias neste modo de vida:

My sense is that you need to be doing each of these three things an equal amount of time. One third of your time should be devoted to networking and marketing, that is finding new clients, or letting them find you; one third to talking up new projects, getting them into contracts, and managing the business side, up to and including getting paid; and one third performing billable work. I can hear the groaning already: only one third of the time billable?

Ou seja, apenas 1o dias por mês para fazer atividades fim, 10 dias no marketing e outros 10 dias correndo atrás dos clientes por serviço ou dinheiro.

Você acredita que estar empregado te livra destas preocupações mundanas de desenvolver uma marca e sua rede de relacionamento?

Aí é que você se engana, acredito que esta idéia de separar períodos para as atividades também são importantes mesmo quando você está empregado em uma empresa, pois você também precisa desenvolver seu marketing interno e sua rede de relacionamento de clientes internos para poder potencializar suas oportunidades em qualquer empresa.

Virando beduíno

2006-09-05T12:01:00.000-03:00

O que é uma empresa? Um lugar? Um grupo de pessoas? Uma idéia?

Uma empresa é um conceito desenvolvido pela revolução industrial que representava um lugar em que grandes grupos de pessoas se dirigiam quase todos os dias para participar de uma linha de montagem.

E é assim que as coisas são hoje em dia? Melhor, será que vão continuar assim?

Todas os mecanismos de precarização do trabalho, como as terceirizações, serviços profissionais, prestadoras de serviço, etc. estão mostrando que está em marcha um processo de mudança significativa, onde a palavra "empresa" começa a mudar de sentido, ou mesmo deixar de fazer sentido.

Se você levar este processo ao extremo você vai perceber que, no final das contas, as empresas vão se tornar você. Você terá que aprender a se tornar uma empresa independente e auto-suficiente, cuidando da "infraestrutura", "produção" e até "vendas".

Greg Olsen cunhou um novo conceito chamado de "Novo-Beduíno": pessoas que viajam entre oásis (cafés e praças com Wi-Fi) com seus camelos (seus notebooks) para sobreviver. Não parece exatamente uma empresa de uma pessoa?

E quem são estes novo-beduínos? Pessoas que desenvolveram habilidades de nomadicamente carregar tudo que seria necessário para sobreviver independentemente: um notebook e um celular, onde todas as atividades acessórias de armazenamento, e-mail, processamento, presença na web, wikis, etc. são obtidas remotamente por serviços na Internet.

Você está preparado para virar um novo-beduíno? Talvez hoje você não precise, mas seus filhos já terão que estar preparados para este novo futuro.

As fantasias irreais de se tornar empreendedor

2006-08-11T10:14:00.000-03:00

Este fantástico artigo de Pamela Slim fala sobre as expectativas irreais e insatisfatórias que as nossas fantasias de empreendorismo fabricam:

As coisas não são tão simples quanto se imagina que seja:

You see, although I think it is a tremendous idea to build a business with "passive revenue streams" and live a life of fun and leisure, I don't believe that it is possible to become an overnight success with a few magic techniques or systems.

E no final das contas, o seu objetivo da vida não pode ser dinheiro, mas muito mais que isso:

Growing a business is similar. Making thousands of dollars a day is an exciting milestone, and it is an amazing feeling to watch money accumulate in your account. But the real goal is to create a life of meaning and purpose. Laying on a beach drinking margaritas all day is a standard of achievement created by people who feel stuck in jobs. Most interesting people who can afford to do this all day don't ... they fill their lives with interesting, important and meaningful activities. (Can anyone see Bill Gates parked on a beach after he leaves Microsoft?)

Mas, se você domar suas fantasias, você vai entender que o que importante não é o fim, e sim os seus passos para a realização do seus sonhos a cada dia que passa:

Please don't be fooled by the easy-living fantasy of entrepreneurship. The hard-working reality is so much better.

Matt Inglot: a falha da maioria dos pequenos negócios

2006-08-04T12:43:00.000-03:00

Ótimo artigo de Matt Inglot discute sobre a nossa dificuldade de entender o que é importante para um negócio dar certo.

O ponto principal é que o objetivo não é trabalhar duro e cada vez mais eficiente. Trabalhar duro é importante mas não é o que move seus possíveis clientes desejarem uma relação comercial com você.

O que determina tudo é a criação de valor, ou seja, fazer diferença para as pessoas da forma mais intensa possível.

...Having realized that my original “work very hard” formula was wrong,
I’m now convinced that following the correct one with just as much
passion and dedication can lead to highly predictable success. The real
trick is to provide value, as much and as often as you can. The more
value that you provide, the more profit will follow. It is your duty as
an honest, ethical and smart business person to come up with ways of
providing value and providing that value to as many people as it will
benefit. Uncoincidentally this is a recipe for making a whole bunch of
money. Convinced and ready to begin?...

O mercado de trabalho mudou: você não vai se aposentar neste seu emprego

2006-07-16T21:23:00.000-03:00

Ótimo artigo de Pamela Slim encorajando as pessoas a pensarem mais em si mesmas e adquirirem autoconfiança para conquistar o seu próprio futuro.

Those that plan on lifetime security from a job are in for a rude awakening. The sooner you get clear on alternatives and options for generating income outside of your job, the more secure you will be.

A segurança no emprego não existe mais, este conceito era da geração passada. Hoje você tem que aprender a cuidar de si mesmo.

Nowadays, a job with a large corporation is like marrying a spouse with
a long track record of a wandering eye, bankruptcies and many failed
marriages. You never know when he will eye the younger/fitter/more
charming secretary and leave you broke and bitter. The problem is, you
know this going into the relationship and still believe that with your
hard work and love, he will change his cheating ways.

Crimeny, people, the writing is on the wall ... don't try to change your employer, change yourself!

Seu trabalho e sua vida: você gosta de seu trabalho?

2006-06-23T11:52:00.000-03:00

Artigo interessante de Matt Inglot que tenta encorajar as pessoas a tomarem o controle de sua vida de forma que a tornem cheia de sentido e satisfação.

Ele comenta que não é fácil descobrir o que pode satisfazer você, mas que se você não tentar não vai descobrir.

Work is the majority of life and the work you choose to do should
satisfy both your monetary and mental needs. The great people in
history made their accomplishments by pursuing that which they were
passionate about.
...
Finding your calling and setting out to accomplish it is a process that takes time, and frankly I doubt it ever ends.
...
For starters you might not necessarily have a very good grasp of what
work you wish to do. More likely you have a collection of talents and
interests that you are aware of, and perhaps some combination of these
can be used to create something that you are willing to dedicate your
life too.
...
I dare you to do one thing every day for the next 30 days to help point
yourself towards a new and satisfying direction in life...

Destrua suas barreiras psicológicas

2006-05-26T10:18:00.000-03:00

Interessante artigo do blog "I Will Teach You To Be Rich" comenta sobre as limitações auto-impostas pela sua mente para impedir de realizar qualquer coisa.

I think the source of 95%+ of barriers to success is...ourselves. It's
not our lack of resources (money, education, etc). It's not our
competition. It's usually just what's in our own heads. Barriers are
more than just excuses--they're the things that make us not get
anything done. And not only do we allow them to exist around us, we
encourage them. There are active barriers and passive barriers, but the
result is still the same: We don't achieve what we want to.

O artigo comenta que você tem que descobrir quais são estas barreiras para que você racionalmente consiga superá-las.

I hate theory, so I'll keep it short: These are the the 2 types of barriers I've thought of, and they've helped me frame my thinking: Active barriers, the kind that stop you from doing something, and passive barriers, whose absence actually stops you from getting things done.

* Active barriers are physical things like the plastic wrap on my food, or someone telling me that it'll never work, etc. These are hard to identify, but easy to fix. I usually just make them go away.

* Passive barriers are things that don't exist, so they make your job harder. A trivial example is not having a stapler at your desk; imagine how many times a day that gets frustrating. For me, these are harder to identify and also harder to fix. I might rearrange my room to be more productive, or get myself a better pen to write with, etc.

Comenta também como criar barreiras para ajudar a conseguir mudar a sua vida.

The good news is that you can use barriers to your advantage. Want to watch less TV? Throw the remote control away. Want to drink less Coke? Don't buy it at the grocery store. It's not rocket science, but it works.

Assumir riscos...

2006-05-23T11:59:00.000-03:00

Matt Inglot novamente...

The reality is that to really attain something large, to make something
big happen, to achieve ambitious dreams, we have to take risks. No one
is going to reward you for being timid and allowing life to direct you,
and you certainly won’t get anything for giving up on your dreams in
exchange for a stable future.

Se você não aprender a assumir riscos controlados você não conseguirá realizar seus sonhos...

Deficiência de Atenção ou Empreendorismo Latente?

2006-05-15T12:00:00.000-03:00

Interessante este artigo de Matt Inglot onde ele aborda que a maior parte dos grandes empreendedores apresentam ou apresentaram sintomas de deficiência de atenção, hiperatividade e impulsividade.

Neste artigo ele comenta sobre um "paper" que considera esta deficiência como não uma deficiência, e sim um "gene de caçador". Uma característica que torna as pessoas muito eficientes exatamente no processo de caça de presas e que teria sido muito útil no passado para a busca de alimentos.

Esta habilidade nos dias de hoje se torna extremamente útil para o empreendimento de novas criações e negócios, pois, como na caça, você precisa rapidamente lidar com obstáculos inesperados com muito foco e esperança de consquista de seus objetivos.

Como precificar seu produto ou serviço?

2006-05-10T15:49:00.000-03:00

É uma boa pergunta.

Apesar de toda a teoria microeconômica, o lucro vem normalmente das situações particulares que fogem das premissas básicas das análises microeconomicas: competição plena, simetria de informações e produto indiferenciado.

Joel Spolsky escreveu um artigo muito interessante sobre precificação de software a alguns anos atrás. Ele analisa vários elementos importantes como a curva de demanda, segmentação de mercado para discriminação por preço, valor presente e mercados de volume e de vendas isoladas.

Ele mostra que vários deste elementos são fáceis de entender e usar, mas que o complicado é prever o comportamento do mercado consumidor, fazendo disso mais uma arte do que uma ciência.

Trecho:

The answer is really complicated. I'm going to start with a little
economic theory, then I'm going to tear the theory to bits, and when
I'm finished, you'll know a lot more about pricing and you still won't
know how much to charge for your software, but that's just the nature
of pricing. If you can't be bothered to read this, just charge $0.05
for your software, unless it does bug tracking, in which case charge
$30,000,000 for it.

O Mix de Marketing está mudando...

2006-05-04T15:23:00.000-03:00

Os elementos do Mix de Marketing são comumentemente definidos como Produto, Local, Pomoção e Preço (4Ps: product, place, promotion, price), de forma a caracterizar o Posicionamento no mercado.

Mas agora o Mix está mudando, pois o mundo está mudando.

Local virou Presença, pois o produto não precisa agora ficar nas lojas, apenas visível para ser pedido e entregue, caso das lojas on-line (Amazon, Mercado Livre, etc).

Promoção virou Persuasão, pois agora não são os anúncios de televisão que convencem o consumidor, mas uma sala de bate-papo ou um comentário on-line. É fazer florecer o boca-em-boca on-line.

Posicionamento virou Preferência, pois não mais a colocação do produto baseado em qualidade-preço no público-alvo é suficiente, a busca das preferências de cada consumidor com base na sua história de compras para a colocação dos produtos passa a ser determinante.

Preço estático para preço dinâmico, pois o preço deixa de ser o elemento estratégico de rentabilidade, se tornando um valor cada vez mais próximo de uma proporção do valor do custo médio de produção. A competição tende a ser plena.

Produto virou Personalização, pois considerando que preço deixa de ser a principal oportunidade de rentabilidade, a customização extrema se torna o principal elemento de convencimento do cliente.

Criar um negócio na Web, por Paul Graham

2006-05-02T14:37:00.000-03:00

Paul Graham novamente apresenta um ensaio sobre empreendorismo, desta vez discutindo sobre a criação de negócios na Web.

Os temas do ensaio são:

Disponibilize logo;
Continue disponibilizando funcionalidades adicionais;
Atenção nos clientes, mantenha-os felizes;
Tenha medo das coisas certas;
Comprometimento é uma profecia auto-realizadora;
Há sempre espaço no mercado;
Controle seu otimismo, em especial sobre pessoas que você não tem controle;
Velocidade, não dinheiro!

Trecho final:

We take it for granted most of the time, but human life is fairly miraculous. It is also palpably short. You're given this marvellous thing, and then poof, it's taken away. You can see why people invent gods to explain it. But even to people who don't believe in gods, life commands respect. There are times in most of our lives when the days go by in a blur, and almost everyone has a sense, when this happens, of wasting something precious. As Ben Franklin said, if you love life, don't waste time, because time is what life is made of.

So no, there's nothing particularly grand about making money. That's not what makes startups worth the trouble. What's important about startups is the speed. By compressing the dull but necessary task of making a living into the smallest possible time, you show respect for life, and there is something grand about that.

O que acontece quando sua caixa de entrada fica vazia?

2006-04-27T14:53:00.000-03:00

Traduzido do Blog de Seth Godin:

O que acontece quando sua caixa de entrada fica vazia?

O que acontece quando todos os seus ítens da agenda e todos seus e-mails são limpos?

Hora de ir para casa.

Um trabalho bem feito. Congratulações, você mereceu seu salário.

Este é a mentalidade de fábrica que foi enfiada nas nossas cabeças desde o jardim de infância. Você recebe tarefas, você faz o seu melhor, e você completa elas.

É neste ponto que nós marcamos a linha que separa trabalhadores e empreendedores, entre pessoas que trabalham em marketing e marketeiros.

O desafio NÃO é limpar sua caixa de entrada. O desafio não é obter do seu chefe sua próxima tarefa.

O desafio é fazer uma pergunta de duas partes.

O que faço em seguida? O que faço agora?

Perguntar é a parte difícil.

Por que as pessoas não iniciam novos empreendimentos?

2006-04-15T21:49:00.000-03:00

Interessante esta postagem de Matt Inglot, comentando sobre as razões que as pessoas apresentam para não iniciar novos empreendimentos:

1. “Eu não tenho tempo porque eu tenho trabalho, escola e família tempo integral”
É uma desculpa comum, mas raramente justificável. Existem vários períodos no seu dia que você desperdiça que você pode aprender a usar.

2. “Eu não posso correr o risco neste estágio da minha vida”
Em geral, você deve descobrir uma maneira de iniciar ou mais lentamente ou de forma mais inteligente para evitar o uso intensivo de capital.

3. “Eu não conheço nada sobre negócios”
Não é óbvio, mas é fácil de aprender. É provável que seu produto ou serviço seja mais complicado que aprender a tocar um negócio.

4. “Talvez um dia, mas agora é apenas um sonho”
É o medo do desconhecido, que separa as ovelhas dos visionários. As ovelhas apenas desejam justificar sua situação desencorajando seus pares e escondendo seu desconforto por estar onde está.

Apresente seus empreendimentos como Steve Jobs faria

2006-04-07T12:06:00.000-03:00

Provavelmente o trabalho mais importante de um empreendedor é vender suas idéias. Você deve vender suas idéias o tempo todo, seja para seus parceiros, seus funcionários o seus clientes.

Você já viu uma apresentação de Steve Jobs? Procure no site da Apple e assista uma. É impressionante.

Steve Jobs é carismático, se apresenta de forma muito autoconfiante, relaxada, natural até, informal e entusiasmada. Tudo o que é necessário para que se torne interessante.

O interessantissimo blog Presentation Zen está comentando sobre como se tornar você mesmo um Steve Jobs:

Venda o benefício, não estatísticas ou features;
Pratique muito;
Mantenha a apresentação apenas visual, e evite tentar cobrir os assuntos com textos;
Paixão, energia e entusiasmo são essenciais;
Surpreenda a platéia, principalmente no final;
Seja diferente, apresente de forma diferente.

Aceite ficar na sombra

2006-03-20T15:49:00.000-03:00

Interessante post no blog da 37signals comenta sobre o que você deve buscar quando já está trabalhando e deseja empreender novos desafios.

At SxSW a few weeks ago I spoke about starting a side business instead of quitting your job. Build something on the side. Give it a go and see what happens. The constraint of less time will help you focus on what’s important. If there’s something there, then take it the next step.

Ou seja, construa um negócio lateral em vez de abandonar seu trabalho. Aproveite a oportunidade para testar suas idéias e trabalhar com o "tempo limitado" disponível.

A grande vantagem é que você estará tranquilo quando seu negócio não dar em nada (que sempre é o mais provável). Com isso você aprenderá e logo usará isso para novos negócios laterais com ainda mais informação para que o negócio dê certo.

Dicas para empreendedores

2006-03-10T11:49:00.000-03:00

Neste site existem diversos "Provérbios para Empreendedores" muito interessantes, que dão uma idéia do que é importante para você empreender.

As mais interessantes na minha opinião são:

comece com nada, e tenha nada por mais tempo quão possível;
trabalho com pessoas que gostem e acreditem em você naturalmente;
grandes coisas são feitas por pessoas que compartilham de uma paixão, não por aqueles que foram convencidos a acreditar;
construa a coisa mais simples que for possível;
preste atenção nas idéias que não saem da sua cabeça.

Empreendedores são predadores

2006-03-01T15:01:00.000-03:00

Predadores são mais inteligentes que as presas. É isso que Tom Evslin comenta neste post interessante sobre empreendorismo.

Se a presa comete um erro, ela não tem outra chance e vira almoço. O predador entretanto pode ficar sem a presa, desde que consiga alguma presa mais frágil de vez em quando para se manter.

O que isso quer dizer? Que a presa aprende apenas através da seleção natural e de suas habilidades herdadas e ensinadas pelos pares. Enquanto isso os predadores aprendem cada vez que cometem um erro, e podem evitar de cometê-lo nas próximas vezes.

Predadodes aprendem sobre o terreno, os hábitos de suas presas e como esperar pelo melhor momento para o ataque. Atingem a excelência depois de muitos erros e se tornam excepcionais na arte da caça.

Empreendedores são como predadores, precisam aprender com os erros e tem que se preparar para suportar estes erros através de riscos calculados, de maneira que os erros não sejam questão de sobrevivência (se não eles viram presa de alguém).

No final das contas, o que separa um empreendedor das outras pessoas é o desejo de criar negócios e estar preparado para aprender tentando.

Crie idéias para poder empreender

2006-02-09T20:41:00.000-02:00

O primeiro passo para empreender é ter boas idéias do que fazer. Anote cada idéia louca em algum bloco de notas, é bem possível que seu negócio lucrativo será uma idéia que você teve no passado que de repente começou a fazer sentido.

You can start, today, by taking an hour and starting to write down (or type down) your thoughts about what you want to do and when you'd want to do it. When I think about a new business (I am currently contemplating 4 new businesses in the next 6-18 months), you really need a constant stream of ideas. These ideas come to me non-stop, almost 12 hours a day. Sometimes they're stupid ideas, sometimes they're big lightbulbs going off, but they're always productive in the long run. My most profitable business experiences have been from taking a crazy idea from a year earlier and putting it into action once I realized there was a market for that crazy idea.

Vendas arruma qualquer problema

2006-02-09T15:59:00.000-02:00

Guy Kawasaki apresenta a arte de fazer chover (vender).
Obvervações interessantes:

Venda! Não é "permita a compra". Produtos são geralmente vendidos, não comprados, e a venda não é propaganda, venda é corpo-a-corpo com o cliente;
Faça o "prospect" falar!
Forneça uma forma segura e simples do "prospect" fazer o primeiro passo no uso do seu serviço ou produto.

Como não gerenciar um projeto

2006-02-03T23:09:00.000-02:00

Olá, sou o "sub-autor" do Blog e estou contribuindo pela primeira vez.

Acabei de chegar de mais uma aula do curso de especialização que estou fazendo. A disciplina de hoje foi Gestão de Projetos. No fim da aula, um vídeo para, ao contrário do que seria o comum, vermos um case de insucesso.

Trata-se do documentário Lost in La Mancha, que mostra o making-of do filme "The Man Who Killed Don Quixote". Na verdade está mais para um "not-making of", pois o projeto acabou sendo abortado durante as filmagens.

O filme é um sonho de longa data de Terry Gillian, ex Monty Python e que dirigiu sucessos como 12 Macacos (com Brad Pitt e Bruce Willis) e também um fracasso retumbante, As Aventuras do Barão de Munchausen.

O mau planejamento aliado à uma má sorte incrível como o ator principal ter hérnia na coluna durante as filmagens (lembre-se, Dom Quixote andava a cavalo, coisa impossível de se fazer com hérnia na coluna), chuva torrencial na locação num quase deserto e outras coisas fizeram com que tudo naufragasse. O documentário acompanha os problemas, as tentativas de solução e tudo mais que acontece desde antes do início.

Recomendo. Foi uma experiência interessante e incomum.

Vender para poucos ou vender para muitos

2006-02-01T14:35:00.000-02:00

Os mercados mais apropriados para novos negócios são o mercado de massa e o mercado de nicho.

O mercado de massa gera pouco retorno mas com volume consegue se sustentar. O mercado de nicho entretanto tem mais valor agregado e pode gerar retorno suficiente para se sustentar.

O mercado problemático é o mercado intermediário, pois demanda atenção pessoal (como do nicho) e preço competitivo (como do de massa) simultaneamente, o que pode ser fatal para um negócio sendo criado.

Your Own Boss: Sell to the few or sell to the many

You can expand on this even more by looking at the two markets that are the most successful for small business owners: selling to the masses or selling to the few. The definition of masses here is "something that everyone could use," not a specific market such as 30 year old single men. Selling to the few means "something that only a niche market would understand and want." The market in between -- part specific part quantity -- is the worst market to target. As your market target ages or marries or outgrows what you're selling, you may find that the next target group has no interest in what the previous generation wants. I watched a friend's business 5 years ago close its doors within 3 months of hitting their record profits. The generation moved on immediately after they hit their high school graduation. Ouch.

Como executar seu empreendimento

2006-01-30T10:22:00.000-02:00

Guy Kawasaki novamente cria uma lista útil de conceitos para fazer e acontecer.

Crie algo que faça sentido;
Defina metas;
Não se preocupe demais com o conforto;
Comunique as metas;
Meça progresso a cada semana;
Defina pontos únicos de responsabilidades;
Siga a solução dos problemas até a conclusão;
Premie os que realizam as coisas;
Estabeleca uma cultura de execução;
Respeite e escute o seu "Morpheus" (o que fala a realidade dura).

Guy Kawasaki: como fazer um plano de negócios

2006-01-23T11:09:00.000-02:00

Você como um futuro empreendedor sabe que para realizar seus sonhos mais loucos vai precisar de um maluco que dê dinheiro para você acontecer.

Guy Kawasaki dá as dicas do que é necessário fazer nos slides de apresentação do seu negócio, e comenta a estrutura desta apresentação:

Sumário executivo
Problema
Solução
Modelo de negócio
Mágica embutida
Marketing e vendas
Competição
Time
Projeções
Estado atual e linha de tempo
Conclusão

E comenta também que esta apresentação não deve passar de 20 slides, sendo 11 o ideal (um para cada ítem).

Se empreender é seu sonho, como realisá-lo?

2006-01-19T14:11:00.000-02:00

Paul Graham escreveu um ótimo ensaio sobre como fazer aquilo que você gosta de fazer.

Ele começa explicando as expectativas irrealistas que são incutidas durante nossa educação sobre o futuro trabalho que cada um exercerá. Em seguida, discute sobre as frustações inerentes de se ver forçado a trabalhar naquilo que não gosta.

Concluindo ele apresenta maneiras de transformar sua vida de maneira que você pode ser aquilo que deseja ser, com a resalva que a parte mais difícil é descobrir exatamente o que realmente se deseja fazer, e não por causa do prestígio ou dinheiro.

Trechos interessantes:

"...
Occasionally adults would come to speak to us about their work, or we would go to see them at work. It was always understood that they enjoyed what they did. In retrospect I think one may have: the private jet pilot. But I don't think the bank manager really did.

The main reason they all acted as if they enjoyed their work was presumably the upper-middle class convention that you're supposed to. It would not merely be bad for your career to say that you despised your job, but a social faux-pas. That's a working-class attitude.
...
In fact, if you admit to yourself that you're discontented, you're a step ahead of most people, who are still in denial. If you're surrounded by colleagues who claim to enjoy work that you find contemptible, odds are they're lying to themselves. Not necessarily, but probably.
...
Another test you can use is: always produce. For example, if you have a day job that you don't take seriously because you plan to be a novelist, are you producing? Are you writing pages of fiction, however bad? As long as you're producing, you'll know you're not merely using the hazy vision of the grand novel you plan to write one day as an opiate. The view of it will be obstructed by the all too palpably flawed one you're actually writing.

"Always produce" is more than just a test of earnestness though. It's also a heuristic for finding the work you love. If you subject yourself to that constraint, it will automatically push you away from things you think you're supposed to work on, toward things you actually like. "Always produce" will discover your life's work the way water, with the aid of gravity, finds the hole in your roof.
...
Expect a struggle. In high school they act as if choosing a career were straightforward. Actually, finding work you love is very difficult, and most people fail. Even if you succeed, it's rare to be free to work on what you want till your thirties or forties. But if you have the destination in sight you'll be more likely to arrive at it. If you know you can love work, you're in the home stretch, and if you know what work you love, you're practically there.
..."

Aprender a apresentar suas idéias

2006-01-18T10:03:00.000-02:00

Todo mundo que pretende empreender, tem que aprender a apresentar suas idéias. Guy Kawasaki apresentou em seu blog pontos interessantes sobre como fazer uma apresentação de sucesso:

Tenha algo interessante para falar;
Evite foco em vender;
Foque em entreter a audiência;
Entenda a audiência;
Vista roupas do mesmo nível ou superior às da audiência;
Não critique a concorrência;
Conte estórias;
Interaja com a primeira fila antes da apresentação;
Busque apresentar no início dos eventos;
Busque auditórios pequenos para o público esperado;
Pratique e apresente sempre que puder.

Let the Good Times Roll by Guy Kawasaki: How to Get a Standing Ovation

Como receber por conteúdo?

2006-01-16T14:11:00.000-02:00

Existem várias tentativas de monetarizar o conteúdo dos blogs, mas Om Malik comenta que acredita que não é relevante esta discussão.

A questão está focada no lado errado: não se deve buscar remuneração por uma atividade, mas sim criar atividades que sejam remuneradas por resolver alguma necessidade de quem o consome.

Paper expensive, storage cheap. Printing press expensive, bandwidth cheap. Craigslist takes their classified business because its easier, and cheaper. The news paper classified ad departments are how should I put it mildly … lazy. The legacy costs of doing the business are at core of the problem facing media right now.

You want to see a true model of the new-new media, then look at PaidContent. Two reporters, two laptops and a whole lot of money. Staci and Rafat, like true reporters, dig dig dig, and scoop, scoop and scoop. (Sorry Jeff, scoop is the honey that gets the flies!)

Apple com respeito a Dell e a SUN

2006-01-16T12:25:00.000-02:00

O mercado de produtos de consumo é muito voltado ao uso do produto e não à tecnologia e o seu potencial futuro:

Om Malik:

The difference is the software that is being used to create a “user experience.” That user experience is what has helped iPod gain a mass market appeal. That user experience also stems from a tight marriage of the device, the music and the desktop software. Easy to buy, easy to load, easy to playback. The user experience is the new competitive advantage, not the chips etc. It is so ephemeral, that it is hard to pin down in a theory.